国内最大的房地产中介平台贝壳已不再局限于房地产往来。热门城市的地皮拍卖行径中，贝壳旗下组建的地产团队贝好家已运转和国央企在内的地产设备商一齐抗衡。

　　超10亿元拿下成皆楼面价地王，拟自主操盘高端住宅面貌

　　继西安之后，贝壳得手挺进成皆竞得优质住宅用地。

　　9月20日，成皆中心城区迎来月内首时势皮拍卖行径，成皆锦江区金融城三期H12地块以总价10.76亿元成交，成交楼面价达27300元/普通米。这一价钱超过金茂此前拿下的锦江区林家坝地块，刷新了成皆楼面地价记载。

　　竞拍现场，力压十余家房企，贝好家（成皆）置业有限公司成为上述地块的竞得者，溢价率跳跃42%。

　　贝好家是谁？工商信息显现，贝好家（成皆）置业有限公司背后的大股东为国内最大的房地产中介平台——贝壳。

　　滂湃新闻从贝好家方面了解到，上述成皆面貌初步定位是高端住宅产物，预测全过程由贝好家团队自主操盘，包括拿地、定位、蓄意、营销等各个步伐。

　　值得一提的是，这次并非贝壳初次拿地。本年7月底，贝壳旗下贝好家控股的公司曾在西安未央区得手拿下两宗商住地块，成交总价共计1.34亿元。不外，西安面貌并非为贝好家自主设备面貌。彼时，贝壳方面复兴，这是贝好家“1+2形态”下的多方配合面貌，凭据配合方需求，贝好家提供了基于大数据支捏的C2M（Customer to Manufacturer，从耗尽者到制造者）产物定位决策，以及资金、营销管事。同期，绿城管制算作配结伙伴，由其负责代建管事和品牌输出保险。

　　不外，贝壳重金拿下的成皆面貌则由贝好家自主操盘。滂湃新闻从贝好家里面了解到，后续，成皆面貌不会邀请代建管事商，但仍会同蓄意院、建造单元等进行配合。

　　贝壳运转瑕玷房地产设备？

　　这次贝壳大举在成皆拿地也被以为是贝壳运转瑕玷房地产设备。

　　对此，贝好家里面东谈主士复兴滂湃新闻：“瑕玷房地产设备”仅仅一个说法，贝好家的定位是“数据驱动的住宅设备管事平台”，这很明确。贝好家的营业化形态，笃定是走轻金钱的平台管事形态（1+2配合形态）。

　　既然走轻金钱门道，贝好家又为何不吝重金我方拿地，且明确自主操盘？

　　上述东谈主士坦言，在“1+2配合形态”股东过程中发现，如果莫得具体样板和实操，与设备商设立信任的难度相比大，是以咱们额外严慎地在主流城市挑选相宜的面貌，通过自操盘，考证C2M技巧，终了好产物、好管事和客户拯救技巧，栽种品牌效应，闪设备商等配结伙伴对贝好家更有信心，以实现恒久的轻形态发展。

　　成皆或仅仅贝好家的一次尝试。关于后续的拿地规划，贝好家方面未予复兴，不外其称后续将视地块情况而定是否需要再自主操盘。

　　贝壳集团副董事长、贝好家首席奉行官徐万刚暗示，自主操盘一个面貌，并不虞味着贝好家要成为房地产设备商，主如果为了更好地考证贝壳C2M产物惩办决策的落地技巧，增强配合方对“1+2业务形态”的信托。

　　按照贝壳的构想，“1+2业务形态”是“以大数据支捏的C2M产物惩办决策”为中枢、以“天真各种的资金惩办决策”和“线上线下一体化的高效获客营销决策”为辅的形态。

　　贝好家方面告诉滂湃新闻，其建议的“1+2业务形态”中的资金管事，许多是凭据配合方需求、取悦其他资金方共同出资，因为有了贝好家参与的面貌，不少投资方也兴隆跟投。据了解，今后，贝好家议论参与或发起成立基金，匡助潜在配合方拓展融资渠谈，通过产物惩办决策的加捏晋升设备成果的笃定性，与投资方分享收益。

　　传统房企巨头大将加盟

　　贝好家是贝壳围绕“以东谈主定房、以房定地”探索建造“好屋子”的一种尝试。

　　昨年7月，贝壳将企业策略从正本的“一体两翼”升级为“一体三翼”并对组织架构进行诊治，其中，“一体”即指房产经纪办行状务，“三翼”则在正同族装、惠居的基础上加多了贝好家，形成了四条行状线。

　　贝好家就是贝壳组建的地产团队。滂湃新闻获悉，贝好家成立一年来，其已组建了以AI算法、数据产物、客户讨论、蓄意建造、营销经营等多元化、专科化的团队。该团队中有不少是来自万科、龙湖、金地等头部房企的东谈主员。

　　例如来说，原龙湖地产运营工程部副总司理、合景泰富集团工程管制中心总司理杨宝刚，原万科北京区域首席城市讨论结伙东谈主皆珊珊，原龙湖地产、金科及金地集团客研中心负责东谈主罗酬剑，原龙湖集团研发中心总司理郭旌、万科东北区财务总司理肖铮等均已加入贝好家。

　　其中，杨宝刚现任贝好家运营中心总司理，摊派运营、工程、招采、资本等；罗酬剑现任贝好家客户与商场讨论中心总司理；郭旌现任贝好家研发蓄意中心总司理；肖铮现任贝好家财务中心总司理。

　　从组织架构来看，贝好家由总部、城市公司组成。总部方面，贝好家成立了业务发展中心、C2M翻新中心、蓄意研发中心、建造管制中心、营销中心，以及法务风控、财务、东谈主力资源中心和办公室。城市公司方面，现在贝好家在北京、上海、成皆、西安四个城市成立了负责辩论组（并注册分公司），也在其他主要城市竖立关系业务东谈主员。

　　从贝好家的动作来看，本年以来，贝好家运转在一二线商场的热门地块中崭露头角，此前，北京以及广州的土拍中就有贝好家的身影。

　　有设备商东谈主士以为，在买方商场下，贝壳算作设备商最大的分销商，其获客技巧及现款流上景色显，因此，预判贝壳应该不会大限度拿地，而是引入代建或配合的轻金钱形态为主。

　　凭据贝壳公开的信息，戒指2024年6月30日，贝壳的现款、现款等价物、受限资金和短期投资共计结余为东谈主民币597亿元。

　　不外，也有业内建议疑问，贝壳拿地设备，诈欺贝壳的上风，如果后续销售可刨除分销用度压降房价，或是贝好家相较其他房企的一大上风，这次贝壳欲打造高端面貌，这就像让买“LV”的东谈主跑去买起源工场，品牌认同度仍有待考证。

　　据中指讨论院四川分院监测信息，贝好家这次拿下的是金融城三期区域调规后的第二宗住宅用地。金融城三期第一宗地块为昨年6月由华润置地以楼面价20700元/普通米成交。本年上半年以“金融城·锦宸府”入市，套均总价超千万。

　　面临质疑，贝好家方面以为，成皆锦江区金融城三期H12地块地价高主如果因为地块优质，并不一定意味着高风险，而是高价值。这个面貌地段好，面积不大，风险相对可控。成皆商场相对健康，面貌体量适中，幸免了因周期长和套数多变成的不笃定性。面貌位于中枢肠段，地块质料高。贝好家亦然平稳想考、审慎判断后作念出的决策。贝好家还是作念好了充分准备，匹配了相宜的团队和资源，有信心获取手利。

　　“现在，行业举座在进行出清，贝壳在拿地和销售层面的竞争会相对小一些，面前也有部分非典型房企在进行一些拿地的动作，贝壳算作房地产产业链上的企业，想把产业链买通，在行业低位的时辰拿一两个面貌进行一些尝试性的动作，是一种策略上的尝试。”业内东谈主士说。

　　这次，伴跟着贝壳首个自主操盘面貌落地成皆开云体育，贝好家的“1+2业务形态”能否解围仍有待商场考试。